【華維 訊】2015年10月19日，上海華維各分（子）公司銷售人員“回家”的日子。上海華維節水灌溉股份有限公司召開2015第四季度營銷沖刺會議，共31名銷售與市場的相關營銷人員從祖國各地回到總部參加會議。

（華維營銷人員大合影）

　　本次會議由公司副總經理吳竹主持，吳總首先通過數據對比分析，向大家介紹了華維本年度銷售情況以及下半年業績沖刺目標達成情況。吳總指出，自七月啟動營銷沖刺計劃以來，各位銷售戰士的業績都有了很大的提升，這說明大家是有潛力和能力去達到更高的目標的，希望大家再接再厲，在剩下的兩個半月中完成各自的銷售指標，過一個開心、安心的春節。

（副總經理吳竹主持會議）

　　隨后，北京、內蒙、云南、廣州各分（子）公司銷售負責人依次上臺，從市場分析、取得成果、存在問題、未來目標等多個角度對轄區內的銷售情況進行了匯報和總結。

（北京分公司銷售經理李宏亞進行工作匯報）

　　第三個環節，由上海本部的銷售尖兵馬小花和王葉英上臺向大家匯報了自己的工作，還為大家分享了自己作戰秘籍。馬小花將自己的成果歸功于四個方面：以點帶面，做大響小，深耕細作，堅持到底；而王葉英則將“腦袋勤快+腿勤快”作為了自己的成功法寶。

（王葉英進行經驗分享）

　　隨后銷售新人代表劉國元上臺發言，就自己加入華維后的所見、所得、所思、所想與大家進行了分享。他說，他對華維的企業文化和企業精神感到敬佩，也時刻感受到身邊充滿干勁的同事們的鼓舞。自己在出差時聽到客戶說“你們怎么不早點來呀”的話后更是深感觸動，將來希望自己每個月能花更多的時間深入市場。

（劉國元進行心得分享）

　　第五個環節，剛從湖南出差回來的羅欣作為“新近出差代表”，就自己在出差時看到的一些現象、對市場的一些新的認知與大家做了探討。她指出，華維4S店的形式在一些沒有外辦公司的區域還是很有必要的，它可以作為一個展示平臺，讓顧客更直觀地了解華維的產品。甚至可以將4S店與育苗園結合在一起，這樣的宣傳精準到位且一目了然。

（銷售部羅欣進行出差總結）

　　討論環節，各位同事踴躍發言，紛紛就自身和業務操作環節存在的問題進行了溝通和交流，并報上了重新制定后的銷售目標。

（銷售部馬志紅發言）

　　會議的最后，公司董事長呂名禮就今天的會議進行了總結。呂總對于華維銷售戰士們取得的成績表示認可，就大家身上存在的問題予以了指出批評。在總結成功經驗時呂總指出，失敗的理由有千千萬萬，但是成功的路徑卻是大致相同。所有的理由歸納起來，無非就是多想和勤做，世界上最遙遠的距離是腦袋到腳的距離，只是想卻懶于行動也是無法成功的。

（呂總進行會議總結）

　　呂總用MBA的新詮釋作為對大家的激勵結束了整場會議：

　　Money by Ambition．

　　Money by Ability．

　　Money by Action．

上海華維市場部

2015.10.20