對(duì)上海華維節(jié)水灌溉有限公司來說，2011 年是不尋常的一年，在不知不覺中華維已走過了10 個(gè)春秋，總經(jīng)理呂名禮用他的堅(jiān)韌和執(zhí)著實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的飛躍。在近日舉辦的華維十周年慶典活動(dòng)上，記者見到了呂名禮，回顧華維10 年來的發(fā)展歷程，他說10 年中最大的感受是自己并沒有單純地把節(jié)水灌溉當(dāng)成生意來做，而是把它當(dāng)終身事業(yè)來做。

    創(chuàng)建自有品牌 注重產(chǎn)品創(chuàng)新

從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)灌溉專業(yè)畢業(yè)后，呂名禮進(jìn)入了一家灌溉合資企業(yè)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)灌溉行業(yè)品牌企業(yè)屈指可數(shù)，國外的節(jié)水灌溉設(shè)備依靠品牌優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍中國市場。呂名禮意識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，于是開始醞釀創(chuàng)立自己的品牌。2001 年初華維公司應(yīng)運(yùn)而生。從第一天起，華維就將自己定位在專注于灌溉行業(yè)的系統(tǒng)供應(yīng)商，而不僅是做一些簡單的施工或賺取一點(diǎn)差價(jià)。經(jīng)過10 年的發(fā)展，華維從一個(gè)只有一間辦公室的小公司，發(fā)展成為如今擁有高知名度和美譽(yù)度的國家甲級(jí)灌溉企業(yè)，擁有包括滴灌、微噴、噴灌設(shè)備、過濾施肥系統(tǒng)等較為全面的成套灌溉設(shè)備生產(chǎn)體系，業(yè)務(wù)范圍涵蓋科學(xué)灌溉、人工造霧、工礦防塵、水處理、園藝用具等相關(guān)領(lǐng)域。在談到為何將公司取名華維時(shí)，呂名禮解釋其為“中華之維系，節(jié)水必先行”。

10 年來，呂名禮注重華維自有品牌的維護(hù)和創(chuàng)新。從創(chuàng)建之初，華維就充分利用中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的良好資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)以色列、美國等國外先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，并消化、吸收和創(chuàng)新。華維團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)都有灌溉、水利機(jī)械、園藝等相關(guān)專業(yè)背景且從業(yè)多年，他們不僅懂灌溉，還懂作物園藝。近期呂名禮又組建了行業(yè)內(nèi)少有的模具車間，從設(shè)備及原材料選型上精益求精。通過自主創(chuàng)新，結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，華維開發(fā)出了實(shí)用性更強(qiáng)、性價(jià)比更高的成套灌溉產(chǎn)品。

2010 上海世博會(huì)給我們留下了永恒的震撼和記憶，其中很重要的一道風(fēng)景莫過于五彩繽紛的立體綠化。如何確保屋頂及墻面的各種彩色植物在長達(dá)一年的準(zhǔn)備期和展期中保持勃勃生機(jī)是世博局最為關(guān)心的。華維憑借自身的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，成功地成為數(shù)十個(gè)世博場館立體綠化水肥一體化系統(tǒng)的供應(yīng)商，以及上海通用汽車館等眾多場館人造霧環(huán)境調(diào)控系統(tǒng)供應(yīng)商。不僅如此，華維也榮幸地成為中國民企館矩陣的成員之一。值得一提的是，華維充分發(fā)揮公司的人才優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合浙江有關(guān)農(nóng)林科研單位，成功推出了氣霧栽培模式。該模式突破了在泥土中栽培的傳統(tǒng)方式，將作物種植在專門的懸空裝置中，根系都暴露在裝置內(nèi)部的空氣中，華維研制的5427 渦流霧化噴頭在空氣中適時(shí)地噴灑適量營養(yǎng)液，可確保作物健康生長。此種栽培方式不僅縮短了果蔬的生產(chǎn)周期，提高了單位土地的產(chǎn)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了營養(yǎng)液循環(huán)利用，降低環(huán)境污染。

如今，華維公司不僅享譽(yù)國內(nèi)業(yè)界，而且業(yè)務(wù)已拓展到美洲、非洲、澳洲、中東、東南亞等國際市場，并配合國家商務(wù)部做了很多援外項(xiàng)目。華維始終堅(jiān)持“好產(chǎn)品、中國造”的信念，力求讓客戶能夠花合理的錢用到合適的灌溉設(shè)備，讓全世界更多的人了解和使用這個(gè)來自中國的灌溉品牌。

    誠信“灌溉”品牌 品質(zhì)“營造”效益

打造一個(gè)品牌，形成自己的文化，不是一朝一夕能做到的，而是需要一個(gè)長期的積累和口碑相傳。10 年來，華維始終堅(jiān)持“誠信務(wù)實(shí)、以客為尊、貼心服務(wù)”的理念，推行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量監(jiān)控體系和高效的市場服務(wù)體系，讓更多的客戶享受到華維服務(wù)帶來的便利。呂名禮認(rèn)為，誠信與品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。一方面，企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，要始終遵循誠信原則，才能使產(chǎn)品和服務(wù)獲得長久的生命力；另一方面，企業(yè)要通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、品牌的知名度和美譽(yù)度來展示企業(yè)的誠信度。呂名禮表示，華維人是永遠(yuǎn)將誠信擺在第一位的。呂名禮介紹，華維曾經(jīng)銷售4000 多元的滴箭產(chǎn)品給上海的一家合資綠化公司用于嵩山少林寺的立體花壇灌溉。十幾天后卻發(fā)現(xiàn)部分盆花枯死。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，部分滴箭4 個(gè)出水口中的一個(gè)出水口出現(xiàn)堵塞。華維及時(shí)補(bǔ)發(fā)了新的滴箭，并承擔(dān)了2 萬元的盆花損失費(fèi)用及空運(yùn)費(fèi)用。這家公司因此也成為近10 年來華維的合作伙伴。

華維以生產(chǎn)高質(zhì)量的中國灌溉產(chǎn)品為己任。據(jù)呂名禮介紹，華維的側(cè)翼迷宮滴灌帶都采用全新材料生產(chǎn)，在配套的管件閥門上也采用最好的模具及原料，這形成了華維獨(dú)有的特色和競爭力。前不久，泰國客商在驗(yàn)收了之前訂購的一個(gè)集裝箱滴灌帶及疊片過濾器后，當(dāng)即簽下了兩個(gè)集裝箱的訂購合同。在中國考察的尼日利亞客戶在見到華維的微噴頭、滴箭、PE 管、鎖扣式管件、過濾器等一系列成套灌溉產(chǎn)品后也贊不絕口，隨即達(dá)成了120 公頃灌溉系統(tǒng)的采購訂單。此外，近日華維還簽訂了一個(gè)400 萬米滴灌帶及配套產(chǎn)品的外銷合同，產(chǎn)品用于一家企業(yè)在國外的甘蔗生產(chǎn)基地第一批滴灌系統(tǒng)。這家企業(yè)在多個(gè)國家擁有70 多萬公頃的甘蔗種植基地，前兩年使用過包括以色列企業(yè)在內(nèi)的多家灌溉產(chǎn)品。今年該企業(yè)歷時(shí)1 個(gè)多月在甘肅、山東、河北等地實(shí)地考察后，最后將對(duì)象鎖定為華維。經(jīng)過仔細(xì)比照，他們對(duì)于華維團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、產(chǎn)品的高性價(jià)比給予了充分肯定，并最終選擇華維作為長期的供應(yīng)商。

    專注灌溉事業(yè) 厚積薄發(fā)

經(jīng)過10 年的發(fā)展，華維積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，積累了豐富的產(chǎn)品制造及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，具備了為用戶提供項(xiàng)目整體規(guī)劃、設(shè)備選型、技術(shù)支持及工程施工的綜合能力。華維逐步形成了“專注灌溉行業(yè)、做好灌溉產(chǎn)品、用心服務(wù)客戶、打造世界品牌”企業(yè)價(jià)值觀。在很多企業(yè)看來，企業(yè)的成功取決于利潤，呂名禮卻始終把打造華維品牌放在第一位。他認(rèn)為，短期可見的利潤的確非常誘人，但這不能長久。在國際貿(mào)易中，華維不愿為外商做簡單的OEM（即貼牌生產(chǎn)），而是堅(jiān)持在產(chǎn)品上都帶上華維的LOGO，現(xiàn)已成功讓歐洲的過濾器制造商成為華維的OEM。在利潤與自主品牌面前，呂名禮選擇了后者。

在談到未來的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，呂名禮表示，華維將一如既往地做好蔬菜、花卉、果樹、苗木及糧食作物種植者的灌溉顧問，做好溫室公司、綠化公司、灌溉工程公司的產(chǎn)品配套和技術(shù)服務(wù)，做好灌溉同行的產(chǎn)品互補(bǔ)。2011 年是華維第二個(gè)10 年的起步之年，華維決心把節(jié)水灌溉這個(gè)目前還很小的行業(yè)發(fā)展壯大，讓更多的普通民眾和決策者真正認(rèn)識(shí)和了解節(jié)水灌溉、關(guān)注和支持節(jié)水灌溉。呂名禮說，面對(duì)中國灌溉行業(yè)發(fā)展的春天，華維秉承做大做強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，要在現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場、技術(shù)和營銷渠道等企業(yè)資源和制度的基礎(chǔ)上，對(duì)人才、市場、管理等一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型改造，充分利用國內(nèi)外兩種資源進(jìn)行協(xié)作競爭，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理，最終提升企業(yè)核心競爭力，加快企業(yè)發(fā)展步伐。

      摘自《中國花卉園藝》2011年第12期