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農(nóng)民日報(bào) | 華維：智慧灌溉領(lǐng)導(dǎo)品牌的創(chuàng)建之道
新聞資訊
日期：
2020-03-31
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“十九年前，華維看到了巨大的市場潛力和中國智慧灌溉自主品牌的缺席。十九年后，華維品牌得到政府、科研機(jī)構(gòu)和智慧灌溉市場一致肯定并被視為中國智慧灌溉領(lǐng)導(dǎo)品牌，為農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備企業(yè)樹立了一個(gè)好榜樣！”
在近日舉行的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)上，上海市農(nóng)科院院長蔡友銘的評論得到了與會(huì)專家教授和政府機(jī)構(gòu)人士的一致認(rèn)同。
自主創(chuàng)新模式制勝
但凡被譽(yù)為領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須成就兩個(gè)發(fā)展階段，一是成功創(chuàng)建了一個(gè)品類，二是企業(yè)因?yàn)樵撈奉惖陌l(fā)展而壯大。
2001年，初創(chuàng)華維公司的呂名禮面前有三條路，一是做國外灌溉品牌代理商，二是做灌溉工程承包商，最后是做聚焦農(nóng)業(yè)灌溉的成套設(shè)備制造商和服務(wù)商。
“我和我的團(tuán)隊(duì)選擇了最難走的第三條道路。我們覺得，做中國灌溉人就要有讓天下種植者輕松賺大錢的使命，做代理商、做工程不是真正的灌溉人，而是賺灌溉錢的生意人。”
站在華維公司創(chuàng)建的中國第一家灌溉博物館內(nèi)，董事長呂名禮當(dāng)著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)眾多參會(huì)人員回憶華維的初心。
因?yàn)檫@個(gè)選擇，華維團(tuán)隊(duì)不得不埋下頭去通過自主研發(fā)自主創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈。
據(jù)節(jié)水灌溉行業(yè)的專家學(xué)者介紹，因?yàn)樾滦蝿菹碌氖袌龈偁帉?dǎo)致效益下降，近年來國內(nèi)不少灌溉設(shè)施企業(yè)重視起自主生產(chǎn)，但是，還沒有一家企業(yè)趕上華維，擁有成套設(shè)備的研發(fā)制造鏈和服務(wù)鏈。
為了擁有成套設(shè)備的研發(fā)制造鏈和服務(wù)鏈，過去十九年，華維團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以民生為己任、以市場為導(dǎo)向、以科創(chuàng)為導(dǎo)航、以實(shí)業(yè)為支撐，從原材料分析到模具研發(fā)，從打破國外壟斷達(dá)到世界先進(jìn)的壓力補(bǔ)償?shù)晤^到趕超國際最高精度的疊片過濾系統(tǒng)，從成套的硬件裝備到農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，從直營到華維4S店體系，從現(xiàn)場服務(wù)系統(tǒng)到云服務(wù)系統(tǒng)，無不體現(xiàn)出華維品牌順應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)和市場的能力和擔(dān)當(dāng)。
華維“一帶一路”埃及溫室智慧灌溉項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場
今年3月22日的“世界水日”，華維農(nóng)裝智谷在湖南東安揭幕，在線式的春季人才招聘活動(dòng)如火如荼。
3月底，人事負(fù)責(zé)人冉利告訴記者，基于“客戶的真實(shí)需求”，華維品牌的戰(zhàn)略延伸到了設(shè)施農(nóng)業(yè)整體解決方案，組建了農(nóng)抬頭設(shè)施農(nóng)業(yè)事業(yè)部，相關(guān)人才缺口非常大，盡管元旦前后就啟動(dòng)了新年招聘計(jì)劃，還是沒招滿。
一下子拋出100多個(gè)崗位，其中產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)崗位30多個(gè)，市場營銷崗位40多個(gè)，在這個(gè)春天自然吸引眼球。記者發(fā)現(xiàn)，更吸引眼球的，是這些崗位的待遇，真的有吸引力。
“從新到崗的人員來看，越來越多的業(yè)內(nèi)甚至跨界的資深人才都向華維薈聚了，這讓我充滿信心！”冉利說。
人才隊(duì)伍跟不上發(fā)展需求，是華維形成成套設(shè)備制造鏈和完整服務(wù)鏈的常態(tài)。華維太需要人才了，沒有60人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就沒有華維成套設(shè)備制造鏈和完整服務(wù)鏈模式，華維也無法通過獨(dú)有的模式奠定品牌的差異化。
桃李不言下自成蹊
領(lǐng)導(dǎo)品牌除了自身發(fā)展壯大，必須肩負(fù)起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重任，在這方面，華維品牌在形成成套設(shè)備制造鏈和完整服務(wù)鏈的基礎(chǔ)上，推出自主創(chuàng)新的農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，以此推動(dòng)中國節(jié)水灌溉走向智慧灌溉，華維智慧灌溉品牌也因此在世界灌溉品牌之林中茁壯成長。
過去的十九年，華維品牌經(jīng)歷了聚焦農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉、科創(chuàng)實(shí)體和系統(tǒng)化服務(wù)三個(gè)階段，形成了從材料設(shè)備到交鑰匙工程全產(chǎn)業(yè)鏈和完整的服務(wù)體系，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品品類超過十個(gè)，產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)上千個(gè)，如此完整的服務(wù)體系和成套設(shè)備體系國內(nèi)找不出第二家。但是，業(yè)內(nèi)專家在評判華維品牌時(shí)最沒有分歧的是，華維智慧灌溉品牌把中國農(nóng)業(yè)灌溉事業(yè)推向了一個(gè)新時(shí)代，一個(gè)以物聯(lián)網(wǎng)為實(shí)效工具的智慧時(shí)代。
“我們在堅(jiān)持用產(chǎn)品扎根、服務(wù)市場的同時(shí)，始終堅(jiān)持桃李不言下自成蹊的信念，用我們誠信做人、用心做事、快樂生活的企業(yè)價(jià)值觀去服務(wù)三農(nóng)，幫助廣大用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，自然而然地壘造出華維品牌的價(jià)值，目前看來這應(yīng)該是我們這樣的民營企業(yè)起始艱難但最可持續(xù)的發(fā)展模式。”呂名禮說。
誠信做人、用心做事、快樂生活是很多優(yōu)秀企業(yè)的價(jià)值觀，如何在智慧灌溉和設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域傳播這些價(jià)值，進(jìn)而吸引更多的人加入，推動(dòng)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，需要傳播渠道。
華維用一己之力構(gòu)建了兩大傳播平臺(tái)，一是創(chuàng)立了“中國灌溉合伙人大會(huì)”，二是開設(shè)了“華維農(nóng)科大講堂”，通過這兩大平臺(tái)，踐行傳播智慧灌溉和現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)理念、傳遞技術(shù)應(yīng)用的行業(yè)責(zé)任。
“華維農(nóng)科大講堂”是華維為應(yīng)對新冠肺炎疫情于今年2月25日開通的線上公益講堂，記者進(jìn)入“華維農(nóng)科大講堂”發(fā)現(xiàn)，短短一個(gè)月時(shí)間，大講堂已有近6000位粉絲，訪問量超過了6萬。
2月26日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)技中心首席專家高祥照走進(jìn)“華維農(nóng)科大講堂”開講《科學(xué)灌溉與農(nóng)業(yè)生態(tài)》，吸引了全國4400多位行業(yè)內(nèi)人士。
今年3月29日，華維第一次通過線上方式發(fā)起第六季中國灌溉合伙人招募活動(dòng)，雖然和前五次線下中國灌溉合伙人大會(huì)的形式有所不同，還通過收費(fèi)和加密聽課的方式對人員進(jìn)行了過濾，但卻突破了疫情和地域的局限，學(xué)員人數(shù)達(dá)到了4200多人，是之前線下合伙人大會(huì)的近50倍。
華維品牌的影響力號召力由此可見。
方舟計(jì)劃再造價(jià)值
3月26日是華維的十九歲生日，華維以精心組織一場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)的方式慶祝。當(dāng)記者親眼目睹了研討會(huì)期間的華維方舟計(jì)劃發(fā)布會(huì)后，不得不為華維品牌再造價(jià)值的努力所折服。
與會(huì)嘉賓共同啟動(dòng)華維方舟計(jì)劃
華維方舟計(jì)劃是華維為了從智慧灌溉服務(wù)商上升到設(shè)施農(nóng)業(yè)整體解決方案服務(wù)商而定制的計(jì)劃，通過這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)聚焦到客戶聚焦的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。很顯然，這是基于華維對行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式及挑戰(zhàn)的分析認(rèn)知，基于華維品牌面臨的挑戰(zhàn)和迭代，是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略眼光和追求。
記者通過華維方舟計(jì)劃了解到，通過實(shí)施該計(jì)劃，華維品牌不但提出了“產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、營銷合伙化、團(tuán)隊(duì)社會(huì)化、公司平臺(tái)化”，還找到了實(shí)現(xiàn)的途徑，即整合資源、協(xié)同創(chuàng)新。
為了實(shí)施好華維方舟計(jì)劃，華維在已經(jīng)有院士專家工作站、上海節(jié)水灌溉工程技術(shù)研究中心等協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又成立華維農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)（鄉(xiāng)村振興）研究院，第一時(shí)間聘請到了包括上海交通大學(xué)新農(nóng)村發(fā)展研究院常務(wù)副院長周培教授、同濟(jì)大學(xué)徐立鴻教授、上海交大王世平教授、河海大學(xué)陳金水教授等在內(nèi)的知名專家教授。
記者觀察研究農(nóng)業(yè)品牌多年，積累了一些判斷品牌價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，在中國農(nóng)業(yè)迎來結(jié)構(gòu)調(diào)整的新時(shí)代，如果華維品牌是一個(gè)初出茅廬的新生品牌，通過如此戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)形成忠誠度、知名度等品牌資產(chǎn)，并不一定被折服，但是，華維畢竟是中國智慧灌溉的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過自主研發(fā)創(chuàng)新獲得了100多項(xiàng)專利和20余個(gè)軟件著作權(quán)證書，攻克了中國灌溉界30多年都沒能攻克的壓力補(bǔ)償?shù)晤^等難題。
如果沒有自我審視，沒有自我否定的勇氣和魄力，華維品牌的價(jià)值再造幾乎是不可能的事。全球著名品牌幾乎都曾犯下過安于現(xiàn)狀對市場需求不夠敏銳的錯(cuò)誤，何況華維？
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)期間和華維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的上海強(qiáng)豐投資集團(tuán)有限公司董事長吳連強(qiáng)告訴記者：華維品牌的口號是讓天下種植者輕松賺大錢，用最樸實(shí)的話語傳遞了品牌的志向和情懷，我們希望偕同華維品牌一起走向全國。
強(qiáng)豐集團(tuán)是深耕上海市場的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，從社區(qū)服務(wù)板塊出發(fā)，先后拓展到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈板塊、農(nóng)產(chǎn)品需求側(cè)板塊、農(nóng)業(yè)文教休閑旅游板塊，強(qiáng)豐集團(tuán)聯(lián)手華維集團(tuán)，意在借船駛向全國農(nóng)業(yè)價(jià)值的藍(lán)海，無疑是對華維品牌價(jià)值又一實(shí)實(shí)在在的肯定。